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杜光利谈全网营销: 一百种营销方法有效的只有一种

发布时间:2019-09-13 19:44:13 编辑:笔名

近年来,中国的传媒产业可谓是百花齐放,在媒体体制化改革后,一些新的网媒参与进来,利用先进的互联网平台与传统的媒体进行肉搏。在资源和人脉上新兴的网媒虽然不占有优势,但快速便捷的特性和相比传统媒体超低的价格,使网媒在广告行业中独树一帜。在这偌大的媒体圈里,众所周知,天发传媒的CEO杜光利作为该圈的领军人物,有着自己独特的发展思维和模式。今天我们就来采访下天发传媒有今天如此之成就,到底有什么秘诀。

记者:杜总您好,我们知道天发传媒已经成立9年了,您作为天发传媒CEO,能给我们谈谈您在传媒圈的历史兴衰么?

杜光利:好的。天发传媒已经成立9年,而我在传媒圈转眼间也已经过去了19年了。在这过去的十九年里,我其实并不是一帆风顺的。可以说是先后经历了“红桃K”的兴衰无常,“中国合伙人”的梦醒梦碎。

想起在红桃K的那几年,年轻、辉煌、膨胀,后来激情创业四年什么都没有做出来,从员工到老板再到员工的落差不是说说那么轻松的。2006年,我由员工摇身一变,又变成了天发传媒的老板。我经常跟采访我的人说,我是做传媒的,但我不做传媒。

记者:杜总,很多人说你们做传媒的其实就是赚个差价。您对此是如何理解的呢?

杜光利:是的,我听过很多人这么说我们传媒业。其实在2006年的时候,传媒与公关靠的就是信息资源不对等,但是在我看来,这是和我创业的初衷相悖的。所以我一直以来就想用互联网的精神做传媒,做一条有价值同时又能传递价值的纽带,而不是做个媒体中介而已。

记者:相信在当时而言,这只是您的一个想法。因为据我了解,当时网络传媒并没有很多人知晓。所以杜总,您后来又实践了这一设想了么?

杜光利:06年时确实还只是我的一个想法,但是既然想了就可以干。直到2009年左右,我开始将思考变为行动,不再是做媒体供应商,而是开始试着和客户提供附加值更高的服务,比如那个时代还很新潮的新媒体软文、双微运营、网络舆情监测等等。但是这些东西门槛很低,确实有些价值,但转化不成能让公司发展壮大的价格。

一直到 2013 年吧,我们团队还是在传统的传媒圈子里打转,传统营销套路+新颖概念口号。不过这类换汤不换药的行业现状确实让我感到焦急和无奈,看着其他行业在一轮又一轮的资源整合中无数企业兴衰更替,那时候就真的缺乏安全感,不知道哪天就被那些互联网狂人颠覆了。按照互联网的思维,每个行业都有颠覆的必要,我在这个行业干了快二十年,我希望如果真的要颠覆也是我自己下手,而不是被不知道哪里冒出来人就颠覆了。

记者:杜总,您在传媒圈的影响力之大,相信您肯定对此有很多独到见解和体会。杜总有没有考虑出书,来帮中国的传媒更上一层楼呢?

杜光利:不敢当,不敢当,不过说到写书最近倒是很荣幸和李光斗、牛更生等大牛有机会合著一部关于品牌营销的参考书,希望能够抛砖引玉吧。

记者:杜总还是比较谦虚的。那杜总能否分享下这部书大概讲了什么内容么?

杜光利:会有我对于全网营销的一些理解,关于个人口碑与企业品牌的,另外会有一站式传媒营销一些创想。书中有很多全网营销的亮点案例,以及最终会考虑加不加入一部分比较保密的内容,关于最近我们在合力开发的一款传媒圈的APP,具体要等书出版了大家亲自鉴证吧。

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